2015-02-05 来源：无讼阅读 浏览次数：0 律所中最重要的是人力资源。虽然律所也是铁打的营盘流水的兵，但律所用人与做紧固件加工的工厂不同，不是过完年人没回来再重新招一拨那么简单。存地失人，人地皆失；存人失地，人地皆存。了解并满足年轻律师的需求，才能长久的维持年轻律师的工作激情和忠诚度，才能保证律师团队的工作质量和稳定程度。年轻律师的需求，分为五个层面，即学习、资历、收入、尊重和自我实现。该五个层面的需求，贯穿于律师成长过程的始终，但在不同的阶段，会有不同的侧重。| 第一层面的需求：学习学习的需求，对于刚迈入律所大门的人而言是最迫切的。哪怕是对外表现得踌躇满志，但在心里会对自己是一只 新手村 的菜鸟有非常清醒地认知。此时个人的唯一资本，也就是自己有一把子力气而已，但对别人有没有用，心里是没底的。打铁还须自身硬，为了能够在律所里站住脚，自然会希望能够尽快地学习各种法律实务技能。此时的年轻人最愿意给能够传道授业解惑的师傅律师做事情。记得自己当年刚进所时，虽然言必称史尚宽、王泽鉴，但连个传真头都不会写，对客户是叫某总、某先生还是直呼其名，都要彷徨半天，更别说法律文书如何草拟之类略显有技术含量的事情了。那时最希望的就是上边的律师在安排工作时能够指导和点拨一下。十分幸运的是，那时上至所内大佬，下至比自己早来一年半载的师兄师姐，在交待工作时，总会说几句既在工作之内，又跟工作不那么直接相关的话，受益之余亦觉暖心，此时再加上自己对于工作的新鲜感，专心学艺自不待言。| 第二层面的需求：资历在有了一定的业务水平之后，年轻律师升级为菜鸟2.0版。年轻律师此时虽然仍然是菜鸟，但不希望别人还拿自己当菜鸟看待，会采取行动来撕掉菜鸟的标签。撕标签的方式是多种多样的，从早餐不再大庭广众的吃鸡蛋灌饼，到写文件时爱用批注修订；从男生的抽烟喝酒留胡子，到女生的化妆高跟戴首饰；从自我介绍时一定要加上律师的称谓，到开始傲娇地使唤菜鸟1.0版的小朋友。总之，就是生怕别人说自己不能独当一面。大多数年轻律师都非常清楚，要想成为能让人信赖的有话语权的资深律师，除了多做一些以后能称之为 资历 的业务以外，其他方面的改变都只是表象。对年轻律师而言， 资历 意味着做一些有技术含量、社会影响，至少是听起来高端大气上档次的业务，以后能让自己在个人简历上流光溢彩地记上一笔。就算是再有责任心的年轻律师，对不同业务在投入程度上也是会区别对待的，在尽职尽责之上还有追求完美。此时只有满足了年轻律师在 资历 方面的需求，才能让年轻律师心甘情愿的入瓮。| 第三层面的需求：收入赚钱不是律师努力工作的唯一目的，但至少也是目的之一。如果有人说自己做律师不是为了赚钱，那应该是不太诚实的。就算说的是真话，律师要是不想赚钱，也别指望着能提供多优质的服务。学成文武艺，货与帝王家。支撑年轻律师不断学习和自我充实的动力，是天道酬勤的理念，是以有价值的劳动来获得收入的生存方式。在年轻律师一定程度上会做事和能做事之后，再用能学本领或者能长资历的言辞来激发其工作的积极性，效果是要大打折扣的。可观的收入，对于年轻律师而言不仅意味着回报，能有更好的物质生活，而且也意味着自己的价值在精神层面得到认可。有上进心的年轻律师，对于和别人之间收入存在差异的可接受度远大于收入无差异。收入比别人高，有时会让年轻律师有一种我比别人优秀的小自负，这种小心思非但无害而且对工作有利，因为会激发年轻律师在工作时 舍我其谁 的气概。不过，年轻律师也应当对自己的价值有一个清醒的认识，奢求超出自己价值的高收入是不明智的，努力工作和提高业务水平是获得高收入的前提，相反的逻辑是不成立的。有时年轻律师自嘲是赚着卖白菜的钱，操着卖白粉的心，但就算是白菜想卖上好价钱，也得先让人觉得白菜够新鲜。| 第四层面的需求：尊重靠手艺吃饭的人都会讲究手艺人的体面，讲究有所为有所不为，律师也不例外。士为知己者死，女为悦己者容。年轻律师尽心做事与否，有时与收入无关，而是因为尊重。很多年轻律师的工作强度很大，工作的事务也很庞杂。如果在安排工作时忽视年轻律师的感受，与年轻律师个人的内心意愿发生严重冲突，让年轻律师感觉自己是以忍耐的心态在做事，那么工作的成果是难以保证高质量的。在工作时间之内做好律师本职工作是年轻律师的本分，但是在工作时间之外或者是超出本职范围的事，做与不做或是做的如何，看的是情分。年轻律师所期望的尊重，还包括被真诚对待。桃李不言，下自成蹊，对于年轻律师而言，听到耳朵里的再冠冕堂皇也不如眼睛所看见的实际行动。 同志们跟我冲 给人的感觉要远好于 弟兄们给我上 。能做律师这个职业的都是人精，所差的无非是经验和阅历。只有心思用在团队之外而非团队之内，维持上下同欲的状态，才能无往而不利。| 第五层面的需求：自我实现不想当将军的士兵不是好士兵，而有理想的年轻律师终归会想以后按照自己的想法独立的去做事业。律师是个自由的行业，自由到极端情况下一个人就可以单干，几个人就能开所。做好做坏尚且不论，但是创业的门槛极低。年轻律师在成长的过程中，对于律所的依存程度是不断降低的，就好比蒲公英的种子，成熟了也就容易随风飘散。律所内部培养年轻律师不易，非一朝一夕之事，年轻律师其他层面的需求尚为末节，但如果不能满足骨干年轻律师自我实现的需求，曲终人散也不过是在顷刻之间。眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。诸多律所其兴也勃焉，其亡也忽焉，不外如是。江山代有才人出。从上世纪九十年代初兴起到现在，能够一直稳健运营并传承其核心文化理念的律所，基本上都会注重满足年轻律师不同层面的需求，特别是有通畅的律师晋升制度，。类似于欧阳修提携苏轼那种 让他出一头地 的故事，一直在不断重复地上演。将心比心，如果律所能够支持年轻律师的个人发展，年轻律师也会愿意回馈律所，律所才会保持发展的活力。正所谓海纳百川，有容乃大。作者：陈卓 北京市天元律师事务所合伙人
